摘要
商务文案要自上而下，先讲结论，再说理由，更能打动人心；若要说服对方购买高价商品或服务，提前预防隐患，效果更佳；解决方案需提出风险，直接说出来更好；替代方案顺序要注意，第一个方案心锚效应与中间选项相结合，效果更好。
正文
课程介绍
商务文案采用自上而下法，先讲结论后说论据会大大提升说服力；如果要说服对方购买高价商品或服务，采用预防隐患型问题的提案效果比较好；另外，解决方案必须提出风险，直接说出来比被问到更好；最后，替代方案要注意呈现顺序，使用第一个方案的心锚效应与中间选项相结合，会产生更好的效果。
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