饭圈经济：探寻隐藏市场

摘要

TFBOYS十周年庆，内场座位炒至200W，饭圈用户消费能力惊人。创业者如何从中发现商机？

饭圈经济介绍

最近 TFBOYS 十周年闹的沸沸扬扬，一张内场座位炒到 200W 的天价，终于让很多不了解这个圈子的创业者感知到了饭圈用户超强的消费和购买能力，那么作为创业者来说如何从中发现商机呢？

先自我介绍下:老吴 十年互联网连续创业者 三起三落 其他无关的项目经历不赘述

本人在 2019 年机缘巧合的接触了饭圈这个圈子从而慢慢的了解了这个圈子文化以及发现到了她们惊人的消费力和超低的流量获取门槛

在 21 年清朗行动之前，饭圈流量的变现模式主要是两种：一种是靠圈饭圈流量来获取广告收益（比如之前的一些打榜小程序之类的），另一种就是开发饭圈的周边产品，靠卖产品开团来变现。后来因为清朗行动，打榜之类的行为被禁止之后，主要的变现方式就是卖周边。而老吴就是靠卖粉丝周边，21 年一年营收超 500W，这是 21 年过年期间自营小程序的收益截图，可以看出卖的还是非常火的。

如何开发粉丝周边产品

那么产品如何开发设计呢？首先我们在开发产品之前要对于饭圈文化有一个基本了解，就是你设计的产品到底针对哪一类粉丝，不要以为粉丝就是某某明星的粉丝，这样说太笼统了，举个非常鲜明的例子就是这一次 tfboys 十周年来的粉丝就可以分至少 7 个派系，TFBOYS 团粉，易烊千玺唯粉，王源唯粉，王俊凯唯粉，凯源 CP 粉，千源 CP 粉，千凯 CP 粉，团粉就是这个团体的粉丝，唯粉就是只粉一个人，CP 粉就是粉两个人并且磕他们的 CP。

所以开发产品前要先选定哪一类粉丝，那怎么开发产品呢？其实不难，对于粉丝来说，设计得好看，并带有她们偶像元素的，就非常能够吸引她们注意力，比如老吴做的产品品类是首饰，那么我们怎么设计一款易烊千玺的戒指呢？其实就是把易烊千玺又叫四字弟弟，简称 xxxx，粉丝名千纸鹤，然后戒圈刻上其生日日期一款易烊千玺戒指就设计出来了。

其实这类的周边非常多，可选的品类也非常多，门槛低的比如笔记本，马克杯，T恤，衣服，雨伞，书包等等，门槛高一点的比如首饰，穿戴甲，积木等等，找到合适的设计师和供应链其实不是特别难的事情，而且卖粉丝周边一个最最好处的点就是，不需要压库存，不需要垫资，只需要前期花费少许的打样费用就可以开始宣传开团售卖了，卖多少就安排工厂做多少，并且可以不支持退货退款。非常适合个人或者小团队前期低成本创业。

产品如何推广销售

那么产品设计好了，如何推广销售呢？主要逻辑还是围绕着公域转私域的逻辑，抖音、小红书 都是非常好的获客渠道，而且明星粉丝的流量是非常非常非常容易获取的，发一个产品图文，评论区全是问怎么买，哪里买以及@好友的。

那么这个时候做适当的私与导流和转化工作就可以了。

主要的工具就是微店或者自建的小程序或者把淘宝作为一个成交的地方

看下现在的微店还是你知道的微店吗？已经逐渐变成了粉丝周边的集市了

另外除了自己的平台运营之外，要通过一些营销手段和方式，让粉丝自发的给你宣传，从而达到裂变的效果，老吴就是通过从产品端着手可以让粉丝参与产品的设计讨论从而激发她们的积极性，从而愿意自发的帮我们拉人参团，别小看这些粉丝的动员能力，有时候非常恐怖（她们有各种超话、贴吧、社群等），而且有了圈内人的动员转发，产品的参团转化率也会直线上升。

随便截图了之前几个明星粉丝的团的销售数量，还是非常可观的。感兴趣的小伙伴可以自行研究，也欢迎大家找我交流，目前本人在做新项目，重心不在这个上面，原来再做的这个明星粉丝周边的项目，也在找人接手运营。

Q&A

另外做明星粉丝周边有几个核心的问题要解答下

是否存在侵权风险

答：可能存在，风险大小主要看你做什么产品，以及针对哪些明星，首先周边分为软周边和硬周边，硬周边是直接会采用明星的形象，比如海报，立派，小卡，玩偶之类的，这一类的周边做的比较多，法律层面侵权风险会大，但是像老吴做的首饰，穿戴甲，T恤，毛衣之类的就属于软周边，基本不会有任何侵权的风险，但实际上不管是硬周边还是软周边，有非常多的人在做，如果明星的经济公司真要告也不可能告的过来。另外很多国外的明星，那就更加不用担心侵权的风险了。

如果让粉丝产生信任，购买你的产品

答：最好需要养饭圈小号，去混她们这个圈子，或者是找圈子里的一些粉头合作，让她们帮你宣传推广，这样信任度上去之后，转化率是非常非常高的。

产品卖出之后，售后之类的如何处理

答：粉丝周边的产品都有一个不成文的规定就是非质量不退不换，并且预售 2~3 个月也都是常有的事。